Con más de cuatro décadas en la industria farmacéutica y de diagnóstico, Carlos Losio se despide de su carrera profesional tras dejar una profunda huella en Bayer y en el ecosistema de la radiología en Argentina y Chile. En esta entrevista repasa sus comienzos,
los desafíos de construir equipos desde cero, la evolución del mercado y su visión sobre el futuro del sector.
Desde sus primeros pasos como visitador médico en 1978 hasta llegar a ser Business Manager del Cono Sur en Radiología e Intervencional de Bayer, Carlos Losio ha sido testigo y protagonista de los grandes cambios en la industria. A los 70 años, y con un equipo consolidado de más de 20 personas, reflexiona sobre los logros alcanzados, las dificultades superadas y el valor del trabajo en equipo como motor de crecimiento.
– Carlos, ¿cómo comenzó su carrera en la industria?
Comencé en 1978 como visitador médico. A lo largo de los años trabajé en laboratorios nacionales y multinacionales hasta llegar a Bayer en 2007-2008. Inicialmente lideré la división de radiología en Argentina, y más tarde fui asumiendo responsabilidades de
marketing y nuevos productos, hasta que la compañía me confió el desafío de relanzar el negocio en el Cono Sur.
– ¿Cuál fue el mayor reto en esa primera etapa?
Al principio no teníamos rentabilidad y debimos cerrar la división.
Sin embargo, años después volvimos a lanzar productos en Argentina y luego en Chile, con mucho esfuerzo en codificaciones, registros y planes de marketing. Pasamos de no tener facturación a superar varios millones de euros anuales.
Parte del equipo de Bayer Radiología ConoSur reunidos en la Sala de Entrenamiento de Radiología en sus oficinas en Munro, Buenos Aires
– Usted pasó de estar solo a liderar un numeroso equipo con muchas áreas satélite.
¿Cómo logró consolidarlo?
La clave siempre fue elegir buenas personas y confiar en ellas. Para mí, un equipo que se quiere y se respeta es invencible.
Busqué gente honesta, con capacidad y valores. Formamos un grupo que creció desde uno hasta veinte integrantes, expandíendose con talento local y también con profesionales que llegaron desde otros países.
– ¿Qué transformaciones vio en la relación entre laboratorios e instituciones médicas?
Aprendí que no se trata solo de vender productos, sino de construir confianza. En Bayer trabajamos con honestidad, sin prácticas agresivas, ofreciendo calidad y servicio. Conocemos cómo funcionan los hospitales y centros de diagnóstico, identificamos a los decisores de compra y aportamos soluciones que mejoren el flujo de trabajo.
– ¿Qué innovaciones tecnológicas marcaron su gestión?
Vivimos la llegada de inyectores inteligentes, sistemas conectados a PACS, aplicaciones con inteligencia artificial y servicios técnicos remotos. Pasamos de ser simples vendedores a ofrecer soluciones completas: contraste de calidad, dispositivos de última generación, capacitación de técnicos radiólogos y análisis de datos para optimizar recursos.
– ¿Qué balance hace de su trayectoria en Bayer?
Me voy con la satisfacción de haber cumplido los objetivos y de haber formado un equipo sólido. Conquistamos el mercado privado en Argentina, consolidamos la presencia en Chile y demostramos que la honestidad y el trabajo en equipo son la base del éxito.
– ¿Cómo imagina su futuro después de Bayer?
Nunca trabajaría para la competencia, pero sí me gustaría seguir aportando en instituciones o equipos que necesiten organización en ventas o gestión. Me siento con la energía y el conocimiento para seguir activo, aunque de otra manera.
Conclusión
La historia de Carlos Losio refleja el valor de la resiliencia, la honestidad y la pasión por el trabajo en equipo. Tras más de 45 años de carrera, se despide dejando un legado de crecimiento y confianza en el sector de la radiología del Cono Sur. Su visión seguirá inspirando a las nuevas generaciones de líderes que hoy toman la posta en Bayer y en la industria.
Homenajes de colegas y amigos
Marcelo Kaufman
Hacer una semblanza de Carlos es sencillo por la relación de años que nos une. Fue la cara visible de Schering y luego de Bayer, siempre resolviendo con profesionalismo los desafíos que presentaban el país y el mundo. Gracias por acompañarnos de semejante manera en un métier tan difícil. Mucha suerte en tu nuevo camino.
Jorge Ahualli
Tuve la dicha de conocerte hace muchos años y ser testigo de tu compromiso, tu hombría de bien y tu generosidad.
Siempre dispuesto a apoyar la radiología argentina, colaboraste silenciosa y generosamente en proyectos educativos. Tu ejemplo de integridad y calidez deja una huella imborrable.
Eduardo Eyheremendy
Más allá de tu rol como gerente de ventas, siempre te destacaste por tu cordialidad y tu capacidad de escucha. Lo más valioso fue tu enfoque humano: supiste poner en primer
lugar a las personas, las instituciones y los pacientes.
Gracias, Carlos, por tu ejemplo y tu amistad.
Daniel Mysler
Durante más de 20 años en Bayer, Carlos se destacó como un líder ejemplar. Siempre cercano, generoso y dispuesto a ayudar, dejó una huella de profesionalismo y humanidad
que será recordada con gratitud y admiración.
Bernardo Quintana
Tu liderazgo marcó la diferencia. Fuiste mucho más que un gerente: fuiste guía, mentor y ejemplo.
Tus logros se reflejan en los números, pero sobre todo en el respeto y el cariño que hoy te expresamos.
Alejandro Tempra
Agradezco los años de enseñanza y liderazgo en la región del Cono Sur. Recuerdo cuando Bayer evaluaba retirarse de Argentina, y cómo tu compromiso ayudó a revertir la situación. Más allá de los resultados, destaco tu calidez, tu humanidad y tu optimismo constante. Te extrañaremos.
Carlos Capiel
Un sincero mensaje de agradecimiento a una gran persona que siempre cumplió su tarea con profesionalismo y afecto. Un ser humano excepcional, amable y alegre. Que esta nueva
etapa sea plena de felicidad.
Daniel Fonseca
Querido Carlos, te deseo lo mejor en esta nueva etapa. Gracias por la empatía con la que siempre nos manejamos, tanto en las buenas como en las malas. Un abrazo grande y mis mejores deseos.
Alberto Marangoni
Envío un mensaje sincero de agradecimiento a una gran persona que siempre dignamente ha cumplido una tarea precisa, profesional y personal para quienes hemos tenido la fortuna de poder compartir intercambio comercial, siempre con afecto y empatía. Un ser humano excepcional, siempre amable y alegre. Qué esta nueva etapa que inicia en su vida sea plena de felicidad! Abrazo!
Santiago Maisonave
“Querido Charly,
Tus palabras siempre fueron las correctas, es por ello que intentaré escoger las adecuadas. Sos una persona a quien admiro mucho, no solo por tu trayectoria profesional sino también, por tu calidad humana.
Asumir la responsabilidad de liderar este equipo que vos formaste y acompañaste con tanta dedicación es, sin dudas, un gran desafío, un honor y un privilegio. Quiero que sepas que cuidaré este rol con el mismo compromiso, respeto y pasión que vos supiste transmitirnos. Mi intención es mantener viva la esencia que dejaste: un equipo unido, humano, profesional y con propósito.
Gracias por tu confianza, tu ejemplo y por dejar una huella tan inspiradora. Espero poder seguir construyendo sobre lo que vos sembraste, y que te sientas orgulloso de lo que este
equipo siga logrando en el futuro.
Te deseo todo lo mejor para esta nueva aventura, y estoy seguro que ya encontrarás algo para seguir compartiendo tu conocimiento y tu experiencia. Un abrazo enorme!
Santi”