Entrevista con Juan José Rodríguez, Gerente Comercial de Laboratorios Farkim en ExpoDent 2024
Diagnóstico Journal: Juan José, gracias por hablar con nosotros en ExpoDent. ¿Puedes contarnos un poco sobre la colaboración entre Laboratorios Farkim y Alliage Argentina?
Juan José Rodríguez: Comenzamos a trabajar comercialmente con Alliage a principios de 2023. En esta primera etapa, nos enfocamos en la línea de diagnóstico por imágenes EAGLE EDGE, aprovechando nuestra experiencia de más de 40 años en el mercado de la salud en la región centro del país. Los productos que han tenido mayor rotación incluyen scanners intraorales, sensores RVG, equipos panorámicos y algunos tomógrafos CONE BEAM.
Diagnóstico Journal: ¿Cuál fue el siguiente paso en esta alianza estratégica?
Juan José Rodríguez: El siguiente paso fue la apertura de un showroom comercial en la ciudad de Rosario. Este espacio está diseñado para atraer a nuestros clientes finales, que son los profesionales odontológicos. Aquí, ofrecemos las líneas de sillones odontológicos DABI ATLANTE y los periféricos asociados, que son esenciales para la labor diaria de los profesionales. Desde Farkim, creemos que podemos contribuir a profesionalizar aún más el mercado odontológico, no solo con asesoramiento en la etapa de preventa, sino también con un servicio técnico especializado que se encarga de la instalación, aplicación y postventa de los productos.
Diagnóstico Journal: ¿Cuáles son las metas de Laboratorios Farkim en relación al acceso a la tecnología de diagnóstico por imágenes?
Juan José Rodríguez: En Laboratorios Farkim, buscamos hacer accesible la mejor tecnología de diagnóstico por imágenes a todas las instituciones de salud, odontólogos y veterinarios. Para ello, comercializamos líneas de productos de marcas reconocidas como CARESTREAM, SIEMENS HEALTHINEERS, BARCO, VISUALMEDICA, EAGLE y DABI ATLANTE.
Diagnóstico Journal: Hablemos un poco más de Alliage. ¿Qué nos puedes contar sobre esta empresa y su enfoque en el sector salud?
Juan José Rodríguez: Alliage es una empresa brasileña global con 110 años de experiencia, resultado de la fusión entre Dabi Atlante y Gnatus. Su objetivo es transformar el sector salud, basándose en valores sólidos como el enfoque en las personas, la innovación, la responsabilidad y la generación de valor. Son líderes del mercado en Brasil y América Latina, con presencia en más de 150 países. Su portafolio incluye sistemas dentales, periféricos, implantes dentales y una completa línea de diagnóstico por imágenes. Además, están presentes en el segmento de ultrasonidos médicos, siendo la empresa de más rápido crecimiento en Brasil en esta área.
Diagnóstico Journal: ¿Cómo se refleja esta expansión en Argentina?
Juan José Rodríguez: En Argentina, Alliage tiene una presencia importante en Córdoba, donde cuentan con una unidad fabril y oficinas comerciales. Desde allí, brindan cobertura a su red de distribuidores y clientes directos, consolidando su liderazgo en consultorios dentales y diagnóstico por imágenes dentales en Latinoamérica.
