Entrevista realizada a José Coll, GE HFS Region Manager
GE Healthcare Financial Services (GE HFS) es uno de los negocios que conforman GE Commercial Finance. A nivel mundial, GE HFS, ofrece la mas amplia gama de soluciones financieras para empresas dedicadas a la Industria de la Salud. Con mas de US$16 Billones en activos invertidos en la Industria y mas de 35,000 clientes, GEHFS es sin dudas, líder mundial en financiamiento dedicado al Sector Salud.
¿GE HFS en Latinoamérica?
Más allá de la diversidad de productos y servicios que HFS ofrece a nivel mundial, que incluye soluciones mas sofisticadas y también el financiamiento inmobiliario, en Latinoamérica nos especializamos en el financiamiento de equipamiento médico. En la región hemos financiado la adquisición de mas de US$500 Millones en equipamiento en los últimos 5 años.
¿Dónde?
Contamos con oficinas locales en Buenos Aires, Sao Paulo, Ciudad de Mexico, San Juan y Miami. Nuestro equipo profesional cuenta con un profundo conocimiento en la Industria y una experiencia promedio de más de 10 años dedicados al financiamiento del sector salud. GE lleva más de 15 años ininterrumpidos financiando equipamiento médico en la región. Esto se traduce en sólidas relaciones comerciales con los principales prestadores de servicios médicos y hospitalarios en la mayoría de los paises de Latinoamérica, que refleja el compromiso de GE.
¿Cuáles son las ventajas competitivas que tiene HFS? ¿Cómo se diferencian?
La especialización de GE HFS en salud, conjuntamente con el enfoque estratégico de GE Company en la industria, nos transforman automáticamente en una empresa comprometida con el sector en el largo plazo. Este es un factor clave que nos diferencia de otras Instituciones Financieras y/o Bancos, como ha quedado demostrado durante las distintas crisis macroeconómicas que sufrió la region. Aquellos que no se dedican y especializan en salud, terminan siendo jugadores de corto plazo, que estaran o no en el mercado, dependiendo de la liquidez y la estabilidad macroeconómica reinante. Nuestro compromiso con nuestros clientes trasciende los ciclos económicos y como hemos demostrado durante épocas difíciles, de crisis, trabajamos junto a ellos dándoles el apoyo que necesitan y se merecen. Otra faceta vinculada con el profundo conocimiento de la industria, tanto de productos médicos, de diagnóstico y hospitalarios, como de las necesidades de nuestros clientes y los problemas que enfrentan a diario, es que hablamos el mismo idioma, entendemos sus negocios, y por lo tanto podemos proponer las soluciones mas convenientes y adecuadas para ellos.
¿Dónde estan enfocando su crecimiento durante 2008?
Nuestro enfoque de crecimiento para 2008 esta en México y Brasil, principalmente, debido al tamaño y la escala que nos dan estos dos mercados, donde contamos con la mayor variedad de productos financieros como también con acuerdos comerciales con diversos proveedores. Por ejemplo, en México, ofrecemos Leasing (Arrendamiento Puro y Arrendamiento Financiero) y Préstamos, tanto en dolares como en moneda local. También continuaremos financiando y creciendo en el resto de la región, donde nos especializamos en financiar la compra de equipos manufacturados por GEHC, ofreciendo préstamos de mediano y largo plazo en dólares, dandoles a nuestros clientes la flexibilidad financiera que necesitan para actualizar su tecnología.
*Entrevista realizada a José Coll, GE HFS Region Manager
