Revista Diagnóstico entrevistó a Mauricio Biscaysaky que, desde hace dos años, es Gerente Comercial de Gran Buenos Aires Rayos X SA (GBA) en Equipos (Mamógrafos, Radiográficos, entre otros) y Digitalizadores para el Interior del país.
“GBA es con sus 70 años en el mercado una de las empresas pioneras, en la fabricación de equipamiento basándose en el valor de la palabra con cada cliente con quien inicia una relación comercial en todo el país y que perduran en el tiempo.»
La empresa fabrica todo tipo de equipamiento de rayos X, fijo y rodante, arcos en C, mamógrafos. “Nuestros equipamientos son los únicos que tienen el exposímetro automático incorporado de producción nacional, con sensores en estado sólido”. El exposímetro mide el espesor que debe atravesar el rayo previo a realizar el disparo. En los mamógrafos es obligatorio, miden la densidad y determina los parámetros.
En el caso de los rodantes hay dos variantes de equipos:
Un equipo con generador de 30 kw que produce de valores máximos 250 mA y otro de valores máximos de 320 mA, tanto en sus versiones analógicas como digitales directos.
En el caso de los Equipos Fijos los generadores son de 50 kw, de 630 mA, analógicos o digitales directos nativos (de fábrica ya digitalizados).
En Arco en C tenemos 3 modelos:
Dos variantes con cámara de un K por un K. Los equipos son de ánodo giratorio (muy importante para la disipación térmica) que permite hacer hasta 5 cirugías en un turno o día sin necesidad de desconectar el equipo en ningún momento.
Trae un procesador de imágenes digital y que permite hasta 16 imágenes en el “zócalo” (segundo monitor), y con salidas DICOM que permite impresión en distintos formatos.
Otro Equipo con procesador angiográfico, cámara similar a los anteriores, con filtros varios (óseo, anatómico, angiográfico, dependiendo la patología a tratar) pantalla táctil.
Equipos de Mamografía
GBA es la empresa con mayor cantidad de instalación de mamógrafos en el país. Son más de 300 los equipos – analógicos y digitales – que tienen a lo largo y a lo ancho de Argentina.
También ofrece la posibilidad de transformar un equipo analógico a sistema digital directo, reduciendo costes de la adquisición de un nuevo equipamiento digital. Estos equipos digitalizados tiene detector de 18 x 24 de silicio o también está la alternativa de un detector de 24 x 30 de selenio amorfo con buena resolución de imagen.
La digitalización a directo es una alternativa para trabajar y diagnosticar seriamente por ejemplo, con la patología de cáncer mamario (en nuestro país hay un gran porcentaje de mujeres con esta patología). Esta modalidad permite centralizar el diagnóstico, y una idea podría ser que en un centro de una provincia también centralicen la formación especializada que requiere esta tarea. Hay que enfatizar lo importante de la formación en especialistas imagenólogos que estén capacitados para diagnosticar bien.
También recordemos que se recomienda – a nivel nacional e internacional – estaciones de trabajo de 5 megapíxeles para estos estudios.
El lanzamiento
“Estamos trabajando para el lanzamiento de una nueva línea de “leasing” para digitalizadores CR y DR. No es alquiler con opción a compra. Es “leasing” para la compra” señala Mauricio Biscaysaky de GBA SA. Esto significa que el cliente sabe que el equipamiento quedará para él, sin tener que devolver ningún equipamiento cuando cierra termina el convenio. También el cliente tiene la ventaja de tener un sólo servicio técnico para el equipo y para el digitalizador.
Por otra parte, abastecemos de estaciones de trabajo, monitores de primeras marcas. Luego, RIS y PACS recomendamos y podemos colaborar con alguna empresa que sabemos que trabaja bien.
Para el desarrollo tecnológico de RIS y PACS se necesita tiempo y GBA por el momento se enfoca en sus equipamientos y especialidades.
GBA garantiza el servicio técnico y los repuestos de sus equipamientos a todos sus clientes casi sin demoras, en todo el país donde tenemos distribuidores técnicos oficiales.
La producción de la empresa y todos sus equipamientos es para el mercado interno. Hubo algunas experiencias puntuales de exportación pero fueron pocas debido a que es necesario garantizar el ofrecimiento de un servicio adecuado post venta.
Digitalizadores
GBA es distribuidor oficial de Kónica Minolta en digitalización directa e indirecta.
“Siempre recomendamos la digitalización directa por la velocidad de trabajo, una menor radiación importante, costo y calidad de imagen” enfatiza Mauricio Biscaysaky.
La diferencia de precio inicial – entre un CR y un DR – es amortizable rápidamente porque no tiene gastos de mantenimiento.
En digitalización directa el costo es cero para detectores fijos y muy bajo para detectores Wi-Fi. En el caso de la línea de Konica Minolta el costo de mantenimiento es cero porque está abastecido por capacitores y no por baterías.
En digitalización indirecta de Kónica Minolta tenemos Scanner exclusivo para radiología y una variante que es Scanner radiología y mamografía. Tienen gran calidad de imagen.
El Scanner radiográfico tiene una velocidad de trabajo de 25 chasis hora y el mamografíco es de 75.
Los detectores
GBA también comercializa la línea de detectores DRT; más económicos, fijos, 43 x 43 y los Wi-Fi de 35 x 43 que se proveen con dos juegos de baterías cargador. Estos detectores poseen una memoria por lo cual la estación de adquisición – en los rodantes – no necesariamente tiene que estar para realizar el estudio.
Por otra parte, comercializamos un generador coreano con una vida útil de hasta 5 años para casos como licitaciones que se miden por el precio, muchas veces, y no por cuestiones técnicas, antecedentes, vida útil, etc.
El servicio post venta: la marca de calidad
“Si hay algo que nos caracteriza, y diferencia, es el servicio de post venta en todo el país, sin dejar de dar respuesta a nuestros clientes, y a todos los equipamientos, nuevos y con ya muchos años de uso.
Como dije antes: garantizamos insumos, repuesto y servicio técnico en cada provincia.
Nuestra diferencia también está en poder actualizar o modernizar un equipo que tiene muchos años, cambiando el generador, tubo, cables, etc. y lograr que el equipo siga activo y bien” explica Biscaysaky. Es algo a tener en cuenta, y que tiene su cuestión de reducir costos en forma importante. Y lo podemos hacer con mamógrafos, equipos radiológicos y arcos en C también.
Revista Diagnóstico entrevistó a Mauricio Biscaysaky que, desde hace dos años, es Gerente Comercial de Gran Buenos Aires Rayos X SA (GBA) en Equipos (Mamógrafos, Radiográficos, entre otros) y Digitalizadores para el Interior del país.
“GBA es con sus 70 años en el mercado una de las empresas pioneras, en la fabricación de equipamiento basándose en el valor de la palabra con cada cliente con quien inicia una relación comercial en todo el país y que perduran en el tiempo.»
La empresa fabrica todo tipo de equipamiento de rayos X, fijo y rodante, arcos en C, mamógrafos. “Nuestros equipamientos son los únicos que tienen el exposímetro automático incorporado de producción nacional, con sensores en estado sólido”. El exposímetro mide el espesor que debe atravesar el rayo previo a realizar el disparo. En los mamógrafos es obligatorio, miden la densidad y determina los parámetros.
En el caso de los rodantes hay dos variantes de equipos:
Un equipo con generador de 30 kw que produce de valores máximos 250 mA y otro de valores máximos de 320 mA, tanto en sus versiones analógicas como digitales directos.
En el caso de los Equipos Fijos los generadores son de 50 kw, de 630 mA, analógicos o digitales directos nativos (de fábrica ya digitalizados).
En Arco en C tenemos 3 modelos:
Dos variantes con cámara de un K por un K. Los equipos son de ánodo giratorio (muy importante para la disipación térmica) que permite hacer hasta 5 cirugías en un turno o día sin necesidad de desconectar el equipo en ningún momento.
Trae un procesador de imágenes digital y que permite hasta 16 imágenes en el “zócalo” (segundo monitor), y con salidas DICOM que permite impresión en distintos formatos.
Otro Equipo con procesador angiográfico, cámara similar a los anteriores, con filtros varios (óseo, anatómico, angiográfico, dependiendo la patología a tratar) pantalla táctil.
Equipos de Mamografía
GBA es la empresa con mayor cantidad de instalación de mamógrafos en el país. Son más de 300 los equipos – analógicos y digitales – que tienen a lo largo y a lo ancho de Argentina.
También ofrece la posibilidad de transformar un equipo analógico a sistema digital directo, reduciendo costes de la adquisición de un nuevo equipamiento digital. Estos equipos digitalizados tiene detector de 18 x 24 de silicio o también está la alternativa de un detector de 24 x 30 de selenio amorfo con buena resolución de imagen.
La digitalización a directo es una alternativa para trabajar y diagnosticar seriamente por ejemplo, con la patología de cáncer mamario (en nuestro país hay un gran porcentaje de mujeres con esta patología). Esta modalidad permite centralizar el diagnóstico, y una idea podría ser que en un centro de una provincia también centralicen la formación especializada que requiere esta tarea. Hay que enfatizar lo importante de la formación en especialistas imagenólogos que estén capacitados para diagnosticar bien.
También recordemos que se recomienda – a nivel nacional e internacional – estaciones de trabajo de 5 megapíxeles para estos estudios.
El lanzamiento
“Estamos trabajando para el lanzamiento de una nueva línea de “leasing” para digitalizadores CR y DR. No es alquiler con opción a compra. Es “leasing” para la compra” señala Mauricio Biscaysaky de GBA SA. Esto significa que el cliente sabe que el equipamiento quedará para él, sin tener que devolver ningún equipamiento cuando cierra termina el convenio. También el cliente tiene la ventaja de tener un sólo servicio técnico para el equipo y para el digitalizador.
Por otra parte, abastecemos de estaciones de trabajo, monitores de primeras marcas. Luego, RIS y PACS recomendamos y podemos colaborar con alguna empresa que sabemos que trabaja bien.
Para el desarrollo tecnológico de RIS y PACS se necesita tiempo y GBA por el momento se enfoca en sus equipamientos y especialidades.
GBA garantiza el servicio técnico y los repuestos de sus equipamientos a todos sus clientes casi sin demoras, en todo el país donde tenemos distribuidores técnicos oficiales.
La producción de la empresa y todos sus equipamientos es para el mercado interno. Hubo algunas experiencias puntuales de exportación pero fueron pocas debido a que es necesario garantizar el ofrecimiento de un servicio adecuado post venta.
Digitalizadores
GBA es distribuidor oficial de Kónica Minolta en digitalización directa e indirecta.
“Siempre recomendamos la digitalización directa por la velocidad de trabajo, una menor radiación importante, costo y calidad de imagen” enfatiza Mauricio Biscaysaky.
La diferencia de precio inicial – entre un CR y un DR – es amortizable rápidamente porque no tiene gastos de mantenimiento.
En digitalización directa el costo es cero para detectores fijos y muy bajo para detectores Wi-Fi. En el caso de la línea de Konica Minolta el costo de mantenimiento es cero porque está abastecido por capacitores y no por baterías.
En digitalización indirecta de Kónica Minolta tenemos Scanner exclusivo para radiología y una variante que es Scanner radiología y mamografía. Tienen gran calidad de imagen.
El Scanner radiográfico tiene una velocidad de trabajo de 25 chasis hora y el mamografíco es de 75.
Los detectores
GBA también comercializa la línea de detectores DRT; más económicos, fijos, 43 x 43 y los Wi-Fi de 35 x 43 que se proveen con dos juegos de baterías cargador. Estos detectores poseen una memoria por lo cual la estación de adquisición – en los rodantes – no necesariamente tiene que estar para realizar el estudio.
Por otra parte, comercializamos un generador coreano con una vida útil de hasta 5 años para casos como licitaciones que se miden por el precio, muchas veces, y no por cuestiones técnicas, antecedentes, vida útil, etc.
El servicio post venta: la marca de calidad
“Si hay algo que nos caracteriza, y diferencia, es el servicio de post venta en todo el país, sin dejar de dar respuesta a nuestros clientes, y a todos los equipamientos, nuevos y con ya muchos años de uso.
Como dije antes: garantizamos insumos, repuesto y servicio técnico en cada provincia.
Nuestra diferencia también está en poder actualizar o modernizar un equipo que tiene muchos años, cambiando el generador, tubo, cables, etc. y lograr que el equipo siga activo y bien” explica Biscaysaky. Es algo a tener en cuenta, y que tiene su cuestión de reducir costos en forma importante. Y lo podemos hacer con mamógrafos, equipos radiológicos y arcos en C también.
